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化妆品品牌市场规划模板

时间:2019-01-27 15:52:14来源:本站 作者: 点击:
  

  化妆品品牌市场规划模板_娱乐时尚_生活休闲。新品牌市场规划 中长期规划及近期规划 整体战略目标: *成为中高档护肤品领域主流品牌; *不断扩大市场份额; *提高利润率; *塑造更高的品牌价值。 竞争对手: 行业的领先者及规模相当的品牌公

  新品牌市场规划 中长期规划及近期规划 整体战略目标: *成为中高档护肤品领域主流品牌; *不断扩大市场份额; *提高利润率; *塑造更高的品牌价值。 竞争对手: 行业的领先者及规模相当的品牌公司。 (欧莱雅公司的碧欧泉品牌、高丝公司的RUTINA品牌) FASTIRO品牌中长期规划 第一年 2004年 第二年 2005年 第三年 2006年 第四年 2007年 第五年 2008年 市场导入渗透期 市场稳定发展期 一、市场开发: *5年内,品牌的市场覆盖率完成中心城市和 目标市场,主要专柜量达到80个规模左右。 *市场份额在5年后要达到进口品牌领域销售 额的7%-9%,约2亿人民币左右。 *高利润率产品要达到品牌产品总销量的40%。 FASTIRO品牌中长期规划 二、产品开发: 以发展完善、多品种产品线为手段,不断扩大市场份额为目的。 *5-6年内产品线发展包括:除不断完善面部护肤品线外, 逐步扩展完成,身体类产品线年后可运用进口膏体国内灌装的形式发展子品牌或进口品牌 的背书品牌,来扩展其他新兴渠道的市场领域。 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 面部护肤产品线 身体类产品线 粉类产品线 精油类产品线 FASTIRO品牌中长期规划 四、品牌的影响力及行业角色: *两年内,消费群有较高的品牌认知和品牌形象识别。 *5年内成为中高档护肤品行业的主流品牌之一。 FASTIRO品牌上市导入期规划 第一年 2004年 第二年 第三年 第四年 第五年 2005年 2006年 2007年 2008年 市场导入渗透期 市场稳定发展期 此阶段的市场目标以品牌的传播与推广渗透为核心任务 *品牌逐步进入主要目标市场。 *通过专柜的视觉形象传达,及媒体立体宣传的组合, 让消费群识别品牌差异化特征。 *发展一批具有口碑传播力的稳定消费群。 *2年内,健全终端电子管理系统;完善消费群服务管理体系; 启动形象店工程。 品牌导入期规划的操作 新品牌前三年市场开发及回款预估 根据市场竞争形势及市场消费成熟能力, 我们上市选择的城市有 上海、北京、杭州、沈阳、广州、深圳、 成都、重庆、大连、武汉 如要上好广州及其辐射市场,则应在香港先 期进入部分产品。香港的进入同时还能对上海有 较强影响。 品牌导入期 营销渠道以一二线城市的 大型商场专柜设立为主: * 在市场推广的一、二期,以 各地的 太平洋 为主要进场目标 1、太平洋商场全国的形象比较好,档次较高,竞 争品牌基本上全部进入了各城市的太平洋商场。 2、太平洋的进场,对品牌的迅速铺开有较大帮助。 (可与总店谈判) 3、以新品牌在太平洋的形象吸引、影响其他目标 商场的逐步进柜。 从目前个市场消费状况和市场成熟度来分析, 我们计划: 新品牌第一期在 3-4个市场上市; 初期需达到 6 个专柜。 2-3个月后,第二期再扩大 2-3 个市场; 整体市场达到 16 个专柜。 以此规模稳定半年,第三期逐步全面扩展市场。 品牌市场专柜数量规模在品牌上市3年 内达到并控制在45个左右。 新品牌前三年回款预估 2002年竞品销售情况 高丝(诺缇娜) 产品均价255元 18 万人民币/专柜/月均 706 支产品/专柜/月 24 支产品/专柜/天 30 万人民币/专柜/月均 960 支产品/专柜/月 32 支产品/专柜/天 碧欧泉 产品均价309元 对于一线城市的主流商场,中高档护肤品牌在有品牌推 广的前提下,不分产地一般销售都不会低于10万元。 2001年武汉广场销售情况 高丝(国产+进口) 产品均价170元 10 万人民币/专柜/月均 588 支产品/专柜/月 丽花丝宝 产品均价80元 6 万人民币/专柜/月均 750 支产品/专柜/月 2003年,高丝品牌进口产品大更换后, 目前45万/月左右 约1500支产品/月 新品牌上市销售目标 因上市导入期,选择的商场为一、 二线城市的主流商场, 初期月销售目标为 10-11 万元 即回款7.5万元左右 约 412 支产品 新品牌前三年市场开发及回款预估 第一批上市专柜 时间 专柜数 第1-3月 第4-6月 6个 上海:2个 北京:2个 杭州:1个 武汉:1个 第二批上市专柜 专柜数 单产 合计 单产 135万元 7.5万元 10个 上海:1个 北京:1个 杭州:1个 武汉:1个 成都:2个 沈阳:2个 南京:2个 7.5万元 360万元 第7-12月 11万元 11万元 1056万元 第一年 共16个专柜 原有16个 专柜月均 14万元 计划 回款:1550万元 计划回款 2688万元 第二年 新上14 个 专柜月均 10万元 20万元 10万元 计划回款 1680万元 共30个专柜 计划 回款:4368万元 12万/专柜/月 原有30个 专柜月均 计划回款 7200万元 计划回款 1800万元 第三年 新上15个 专柜月均 共45个专柜 计划 回款:9000万元 16.6万/专柜/月 一、品牌进入市场阶段运营成本分析: 新品牌上市的运营成本涵括: 专柜的制作、销售人员工资、 上市公关推广及宣传等, 我们以下的分析为初步预算计划,后期以具体情况 进行相对调整。 ?专柜的制作成本 我们根据市场上中高档品牌专柜制作费用投入的情 况估算,每个专柜的制作费将在 10-12万元 左右。 第一年专柜(16个)的投入费用为192万元左右 第 一年专柜摊销的费用为96万元 *销售及管理人员工资 导购人员 约配备64名(每个专柜4名) 一线元左右, 第一年销售人员的工资费用在133万元左右。 区域销售管理人员 每个地区1名 (第一年6个地区6名) 分别负责销售人员的管理,货品申报、送货,商场的协调 。工资基本在3000元左右,第一年的工资费用为16.2万元。 第一年市场人员费用 合计为 149.2万元。 *上市公关推广及宣传费用 新品牌上市推广以三种形式为主: 公关推广、媒体宣传投放,专柜的产品推广 公关推广:第一年花费在这方面约60万元。 (在上市初期同消费者建立关系,形成口碑不可缺少的部分。) 媒体投放:第一年的投入费用在 480万 左右 (其中:杂志约260万+特殊媒体投入200+其他20)万元左右。 专柜的产品推广:第一年投入的费用约为87万元。 (主要用于品牌产品试用装的配送。按4%的比率来计算) *第一年上市公关推广及宣传费用 合计为 627万元 品牌营销战略规划 专柜量(个) 计划回款(万元) 专柜制作摊销(万元) 人员、管理工资(万元) 宣 传 推 广 媒体推广(万元) 品牌公关(万元) 产品推广(万元) 第一年 16 1550 192 149 480 60 87 90 30 420 最底起订量 8个月货量 第二年 30 4368 168 326 850 120 174 220 50 1274 14个月货量 每年订购3批 第三年 45 9000 12.4% 9.6% 31% 3.9% 5.6% 3.0% 6.0% 15% 2.2% 3.2% 276 504 1000 100 216 360 100 2625 14个月货量 每年订购3批 2.7% 5.0% 9.9% 1% 2.1% 预计12万/柜(两年摊销) 每年按5%上浮 专柜宣传扩展(万元) 专柜场地促销(万元) 新品研发、测试(万元) 产品购 买(万元) 5.8% 1.9% 20款 3款 4.0% 0.9% 23款 5款 3.6% 1% 28款 7款 每年一批订货 已有产品 新推产品 品牌开发成本 合计 约200万 1708 50 3232 50 5231 利润估算(万元) 利润率 -158 1136 3769 1、85165支产品 2、240000支产品 3、494505支产品 26% 41.9%

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